玉屏"老兵"万功建：平价销售蔬菜，让百姓得实惠

“有些小摊贩是排斥我的，但是很多消费者都说我好。”玉屏侗族自治县朱家场镇兴隆村退伍军人万功建很直接地说出了这话，让记者有些惊讶。

万功建在整理蔬菜

万功建今年10月在玉屏蒋家田农贸市场二楼西南角开了万达厨邦蔬菜超市，一个多月以来，因薄利多销、诚实守信，取得了不错的销售成绩，平常天能卖出5000多元的菜，赶场天能卖到1万元以上，还因明码标价、童叟无欺被县市场监管局评为诚信经营户。

万功建作为蔬菜经营户因诚信上了农贸市场荣誉墙

据农贸市场管理人员舒国珠介绍，今年全县蔬菜收成好，加上万功建的蔬菜超市以平价销售，以及其他因素，农贸市场的菜价普遍下跌，对市民来说是一个好消息。“往年盐须（香菜）要卖到10元一斤去，今年是5元一斤了。”舒国珠说，有些销售蔬菜的店面已经退出，而万功建的超市发展得很好。

一早，消费者在万功建蔬菜超市挑选

万功建何以迅速在玉屏蔬菜市场占得一席之地？

万功建2004年退伍后，23岁的他去到深圳，一开始是做保安，半年后升为保安队长，工资从400元增加到800元。一天，有个摊贩开着三轮车经过万功建面前，聊天后得知，摊贩每天卖水果能赚近300元。万功建心中一震，开始思考换行，加上自己在部队做过汽车驾驶员，万功建凑钱买了辆二手货车开始摆地摊、“打游击”做水果生意。这样，万功建开始踏进做生意行业。

买菜的消费者

之后的几年间，万功建积累了资金在深圳六约村租了店面，开了一家水 果店。再之后，万功建开起了超市。时间来到2014年，感觉一切都在向好的方向发展，但是万功建生意却亏了几十万。他后来总结，觉得自己当初的步伐不够稳，具体来说就是人员聘用不当，又买了新的货车，加上接手超市的费用，导致资金周转不过来。但是万功建不服气！他觉得还要再搏一把，于是又在深圳开起了第二家超市。这次，他稳扎稳打、妥善经营，赚了钱。

既然如此，为什么万功建离开了深圳回到了玉屏？

“一个人去，六个人回来。”万功建说，2009年时，母亲在老家摔了一跤，花了5万多元医药费，他不放心老人一人在家，便接到了深圳；同年，他与一个黎平姑娘结婚，后来陆续有了三个孩子。“孩子上学开支太大，我们不是当地人，不能上公立的学校。母亲年纪大了，想着在深圳也不能长久，最后我们决定还是回到玉屏。”

2017年8月，万功建一家回到玉屏。一开始，万功建因为之前开超市有宰猪的经验，便在农贸市场卖猪肉，每个月也有上万的收入。渐渐地，因为在给店铺配送肉的时候，肉价实惠、为人实在，一些买家就让他帮忙配送蔬菜。万功建在帮忙配送蔬菜过程中，发现一些蔬菜批发商的价格利润太大、太不实惠，他就想着自己发展蔬菜生意。

消费者在排队称重付钱

“不怕，好歹我也在大城市打拼过10多年，再大的压力，再累我也能坚持下去。”万功建说，他经常每天就睡了3个小时。面对记者的不解，他娓娓道来：“中午去怀化进货，晚上9点回到玉屏，下货到12点，摆货到快2点，4点后就有人来拿货了，又要开始忙了。”

中午时分，消费者在挑选蔬菜

临近中午，在康华小区做夜宵生意的奚庆凤正在挑选蔬菜，记者问她为什么选择在这里买，她说：“我做生意的要对得起消费者嘛，这里蔬菜好、品种多，价格也实惠，我就来这里买。”万功建说，除了店家来买菜，一些小商贩以及赶乡场的也都来他这里进货。

超市工作人员正在整理蔬菜

万功建的蔬菜超市两天能卖出1.5万斤菜，包括他夫妻二人在内，一共有8个人工作。“接下来，我想发展猪肉市场，最近肉价比较贵，还有冻品、调料、粮油市场。”万功建说，因为他的蔬菜价格较实惠，所以生意还是挺好的，他觉得前景不错，要继续发展。也因为之前失败的经验，他觉得这次要稳扎稳打，暂时不着急买大货车，要把价格和管理做好。

万功建在整理蔬菜 

万功建觉得自己是退伍军人，就要有一定担当，不仅想做出一点成绩来，也想让百姓得到实惠。被问到会不会让周边一些农户自产自销的菜卖不出去，他说，自己让广大消费者得到实惠，还会坚持下去，但是除了去怀化进货，他还帮助朱家场镇兴隆万发合作社销售南瓜、香瓜等蔬果，“如果村民觉得自己的菜不好销售，我也可以承诺以批发价收过来帮忙销售。”